Google Shopping -mainonta – aloita tuotemainokset

Google Shopping – mistä on oikein kyse?

Google Shopping on Googlen tuotemainosalusta, joka näyttää visuaalisia tuotemainoksia suoraan hakutuloksissa kuvan, hinnan ja kaupan nimen kera. Se on yksi tehokkaimmista verkkokauppamainonnan kanavista: Google Shopping -mainokset konvertoivat tutkimusten mukaan jopa 26 % paremmin ja ovat 23 % edullisempia mainostajalle kuin perinteiset tekstimainokset (Google Economic Impact Report).

Google Shopping kuluttajille

Kuluttajien näkökulmasta Google Shopping mahdollistaa tuotteiden ja palveluiden löytämisen ja ostamisen niin paikallisilta kuin myös netissä toimivilta verkkokauppiailta. Tuotemainokset antavat ostajalle heti oleellisimman tiedon – tuotekuvan, hinnan ja kaupan – ilman, että tarvitsee klikata mainosta auki.

Google Shopping mainostajille

Mainostajille Google Shopping tarjoaa mahdollisuuden kasvattaa bränditietoutta, esitellä tuotteita ja ennen kaikkea tehdä myyntiä. Google Shopping -mainokset tavoittavat ostovalmiita kuluttajia, sillä ne näkyvät nimenomaan kaupallisen haun yhteydessä. Googlen ekosysteemissä yli 7 miljoonaa mainostajaa hyödyntää Google Adsia (Alphabet Annual Report 2024), ja Shopping-mainokset muodostavat kasvavan osuuden verkkokauppamainostajien budjetista.

Miten Google Shopping toimii?

Google Shopping käyttää kahta alustaa: Google Adsia ja Google Merchant Centeriä. Google Merchant Center on paikka, jossa verkkosivujesi tuotesyöte sijaitsee. Siellä voit muokata tarjouksiasi ja optimoida tuoteluetteloasi. Google Ads on puolestaan työkalu, jossa hallitset mainoskampanjoitasi.

Yrityksen on mahdollista saada sekä orgaanista näkyvyyttä tuotteilleen Merchant Centerin kautta että maksullista näkyvyyttä Google Ads -verkoston kautta. Mainostaja maksaa vain silloin, kun käyttäjä klikkaa mainosta.

Yhdeksän arvokasta vinkkiä: näin otat kaiken irti Google Shopping -mainonnasta

Seuraavassa on yhdeksän vinkkiä, joilla pääset enemmän kuin vauhtiin Googlen tuotemainosten kanssa.

1. Optimoi tuotesyöte

Ensimmäinen askel menestyvien Shopping-mainosten kohdalla on optimoida tuotesyöte, sillä tämä on se asia, josta Google kerää datan käytettäviin mainoksiin. Mitä helpompaa Googlen on lukea tietoa tuotteisiisi liittyen, sitä todennäköisimmin mainoksesi näkyvät oikeille henkilöille. Keskity seuraaviin asioihin:

• Kuva: kyseessä on elementti, joka erottuu välittömästi mainoksessa joko edukseen tai evää mainokselta menestysmahdollisuudet
• Otsikko: kunkin tuotteen otsikossa on tärkeää olla ensimmäisenä se tärkein avainsana ja relevantein informaatio
• Hinta: on äärimmäisen tärkeää, että Google näyttää tuotteen oikeat hintatiedot
• Väri: pidä huoli siitä, että tuotesyötteestä löytyy color_attribute
• Koko: jos tuotteen koko on relevantti tieto, lisää se tuotesyötteeseen
• Lähetys- ja palautuskäytännöt: Google näyttää nämä Shopping-mainoksissa, mikä auttaa erottumaan kilpailijoista

Huom! Tuotesyöte voidaan luoda Google Merchant Centeriin suoralla Google API -integraatiolla (esim. Shopifyn kautta). Vaihtoehtoisesti käyttämäsi verkkokauppa-alusta, kuten WooCommerce ja Magento, luo automaattisesti päivittyvän XML-tiedoston.

2. Jaa tuotteet mainosryhmiin

Koska Googlen tuotemainokset eivät toimi avainsanoja käyttäen, tällöin on syytä jakaa tuotteet mainosryhmiin: tämä on ainoa tapa kontrolloida mainostesi hintatarjouksia tehokkaasti.

3. Osa tuotteistasi on suositumpia kuin toiset

Jokainen tuote ei voi olla hittituote. Viimeistään tuotemainokset kertovat sinulle, mitkä tuotteet tuovat myyntiä (voittajat) ja mitkä tuovat vain liikennettä mutta eivät konvertoi (häviäjät). Häviäjien poissulkeminen säästää mainosbudjettia ja parantaa kampanjan kokonais-ROASia.

4. Tarkasta, onko hintatarjousten korottaminen tarpeellista

Mainoksesi saattavat tuottaa paremmin konversiota, kun ne eivät ole hakutuloksissa kärkipaikoilla. Tarkasta tämä Google Adsissa valitsemalla ”segmentit” ja siellä ”Top vs Other”. Vertaa konversioita, CPA:ta ja muita tärkeitä elementtejä keskenään.

5. Käytä negatiivisia avainsanoja

Negatiivisilla avainsanoilla estät mainoksiasi näkymästä epärelevanteilla hakutermeillä. Negatiiviset avainsanat jaetaan kahteen kategoriaan:

• Universaalit negatiiviset avainsanat: tuotteitasi ei näytetä näillä termeillä missään tilanteessa
• Mainosryhmäkohtaiset negatiiviset avainsanat: toimivat kohderyhmäkohtaisesti, näytetään yhdelle kohderyhmälle mutta ei toiselle

6. Ota kaikki irti säätöasetuksista

Mainosten kohdalla toiset klikkaukset ovat arvokkaampia kuin toiset. Hyödynnä seuraavat perusasetukset:

• Sijainti: kontrolloi, miten usein potentiaaliset asiakkaat tietyllä maantieteellisellä alueella näkevät mainoksesi
• Laite: jaa mainosbudjetti sen mukaan, mistä laitteista myynti tulee (tietokone, mobiili, tabletti)
• Aikataulu: mainosta ajankohtina, jolloin kulu-tuotto-yhtälö on otollisin

7. Hyödynnä A/B-testaus

Google Shopping -mainosten kohdalla A/B-testaus on erityisen tärkeää tuotekuvien osalta. Luo kaksi mainosta erilaisilla kuvilla, mutta pidä muut elementit samoina. Näin näet, kummalla kuvalla mainos toimii paremmin.

8. Älä tee liian dramaattisia muutoksia

Hyvä nyrkkisääntö: älä tee tarjouksiisi yli 20 prosentin muutoksia kerrallaan, paitsi niiden tuoteryhmien kohdalla, jotka tuovat alle 20 prosenttia kampanjasi liikenteestä.

9. Pohdi aidosti Google Performance Max -kampanjaa

Google Performance Max tuo yhteen käytännössä kaikki Googlen eri mainostyypit ja -alustat yhteen kampanjaan. Googlen tekoäly optimoi kampanjaa automaattisesti eri kanavissa. Performance Max -kampanjoita kannattaa harkita erityisesti seuraavissa tilanteissa:

• Haluat tavoittaa uusia kohderyhmiä läpi Google Ads -mainosverkoston
• Haluat kerätä laaja-alaisesti dataa yleisöistä ja kampanjoiden toimivuudesta
• Olet asettanut mainoskampanjallesi useita erilaisia tavoitteita
• Sinulla ei ole mahdollisuutta käyttää paljoakaan aikaa kampanjoiden manuaaliseen optimointiin

Usein kysytyt kysymykset

Missä Google Shopping -mainokset voivat esiintyä?

Google Shopping -mainokset näkyvät hakutulosten yläosassa visuaalisina tuotekorteina. Lisäksi ne voivat näkyä Google Shopping -välilehdellä, Display-verkostossa, Youtubessa sekä Gmail-mainoksissa Performance Max -kampanjan kautta.

Mitä hyötyä Google Shopping -mainonnasta on?

Shopping-mainokset konvertoivat tutkimusten mukaan 26 % paremmin ja ovat 23 % edullisempia kuin tekstimainokset. Visuaalisuus (tuotekuva, hinta, kaupan nimi) kiinnittää huomion tehokkaammin ja antaa käyttäjälle oleellisen tiedon jo ennen klikkausta.

Paljonko Google Shopping -mainonta maksaa?

Google Shopping -mainonta toimii klikkausperusteisesti (CPC) eli maksat vain, kun käyttäjä klikkaa mainosta. Keskimääräinen CPC vaihtelee toimialoittain, mutta on tyypillisesti 0,20–1,50 euroa Suomessa. Google Merchant Center -tilin luominen on ilmaista, ja myös orgaaninen tuotenäkyvyys on mahdollista ilman mainosbudjettia.

Mikä ero on Smart Shoppingilla ja Standard Shoppingilla?

Standard Shopping -kampanjoissa kaikki on omissa käsissäsi: hintatarjoukset, kohdennukset ja negatiiviset avainsanat. Smart Shopping (nykyisin Performance Max) hyödyntää Googlen tekoälyä, joka optimoi hintatarjouksia ja kohdennuksia automaattisesti. Performance Max vähentää manuaalista työtä, mutta antaa vähemmän kontrollia yksittäisten tuotteiden tasolla.

Kirjoittaja

Sampsa Vainio

Helsinkiläinen digimarkkinoinnin asiantuntija ja Digily Oy:n perustaja. Olen työskennellyt digitaalisen markkinoinnin parissa yli 12 vuotta ja konsultoinut verkkonäkyvyyttä yli 100 yritykselle Suomessa ja kansainvälisesti. Koulutukseltani olen KTM (Åbo Akademi, 2014), pääaineena tietojärjestelmätiede.