Google Analyticsin remarketing

Remarketing-mainoksesi pyörivät Googlen Display-verkostossa ja saavat kymmeniä tai satoja tuhansia näyttökertoja – mutta kuinka varmistat, että ne tavoittavat juuri oikeat ihmiset? Google Analytics 4:n yleisötyökaluilla voit rakentaa tarkkoja segmenttejä ja lopettaa turhaan klikkeihin maksamisen.

Miksi Google Analytics 4:n remarketing-yleisöt ovat tehokkaampia?

Google Analytics 4:n (GA4) avulla luodut remarketing-yleisöt mahdollistavat tavallista Display-mainontaa huomattavasti tarkemman kohdentamisen. Remarketing-kampanjoiden keskimääräinen klikkausprosentti on 0,7 prosenttia, mikä on lähes 10 kertaa korkeampi kuin tavallisten display-mainosten (Cropink). Uudelleenkohdistetut käyttäjät ovat 43 prosenttia todennäköisempiä konvertoitumaan kuin ensikertaa vierailevat kävijät, ja dynaaminen remarketing nostaa konversioprosenttia kolminkertaisesti (Cropink).

Voidaan olettaa, että jokaisella verkkosivustolla on kävijöitä, jotka eivät kuulu yrityksen varsinaiseen kohderyhmään – heille on turha tehdä uudelleenmarkkinointia, koska he eivät ole kiinnostuneita. Kohdentamalla uudelleenmarkkinointisi tarkkojen yleisöjen avulla voit olla varma, että budjettisi kuluu oikeiden henkilöiden tavoittamiseen.

Yhdistämällä Google Ads -tilisi GA4:ään voit rakentaa tarkempia remarketing-listoja (yleisöjä), joiden avulla voit kohdistaa mainoksesi juuri heille, jotka luultavasti ovat eniten kiinnostuneita palveluistasi. Mikä parasta, voit segmentoida kävijät eri ryhmiin ja näyttää heille eri mainoksia heidän käyttäytymisensä perusteella.

GA4:n ja Google Adsin yhdistäminen

Google Analytics 4 on korvannut Universal Analyticsin (UA) kokonaan heinäkuussa 2024. Jos sivustollasi on vielä vanha UA-seuranta, se ei enää kerää dataa – sinun tulee siirtyä GA4:ään. GA4:n yleisöjen hyödyntäminen remarketingissa edellyttää, että GA4 ja Google Ads -tilit on yhdistetty.

Yhdistä GA4 ja Google Ads -tilisi

Tilin yhdistäminen on suoraviivaista, ja tarvitset Admin-oikeudet GA4-tiliin.

1. Kirjaudu Google Adsiin ja varmista, että tililläsi on Auto-tagging päällä. Mene kohtaan Asetukset > Tilin asetukset ja tarkista, että automaattinen merkintä on käytössä. Tämä varmistaa, että tieto siirtyy Google Adsista GA4:ään.
2. Mene Google Analytics 4:ään ja siirry kohtaan Hallinta > Tuotteen linkitykset > Google Ads -linkitykset. Klikkaa ”Linkitä” ja valitse yhdistettävä Google Ads -tili. Hyväksy yhdistäminen seuraamalla ohjeita.

Ota Google-signaalit käyttöön

Jotta voit hyödyntää remarketing-yleisöjä GA4:ssä, tulee Google-signaalit aktivoida. Mene GA4:ssä kohtaan Hallinta > Tiedonkeruu ja ota Google-signaalit käyttöön. Tämä mahdollistaa laite- ja alustarajat ylittävän käyttäjätunnistuksen sekä remarketing-ominaisuudet.

Remarketing-yleisön luominen GA4:ssä

GA4:ssä yleisöt luodaan kohdassa Hallinta > Tietojen näyttäminen > Yleisöt. Klikkaa ”Uusi yleisö” ja määrittele ehdot, joiden perusteella kävijät lisätään yleisöön. GA4:n tapahtumapohjaisuus (event-based) tekee yleisöjen rakentamisesta joustavampaa kuin vanhassa Universal Analyticsissa.

GA4 luo oletuksena ”Kaikki käyttäjät” -yleisön, mutta tehokkain uudelleenmarkkinointi edellyttää räätälöityjä segmenttejä.

5 tehokasta remarketing-yleisöä GA4:ssä

Yleisöjen luominen riippuu siitä, mitä myyt ja minkälaiset tavoitteet sinulla on. Tässä on viisi toimivaa esimerkkiyleisöä, jotka sopivat useimmille sivustoille.

1. Kävijät, jotka viettivät sivustolla yli 30 sekuntia

30 sekuntia on pitkä aika verkossa – suurin osa kävijöistä päättää jo muutamassa sekunnissa, kiinnostaako sisältö heitä. Sulkemalla pois lyhytaikaiset vierailijat varmistat, että mainoksia näytetään vain oikeasti kiinnostuneille.

• Klikkaa ”Uusi yleisö” ja valitse ”Luo mukautettu yleisö”
• Lisää ehto: session_duration on suurempi kuin 30 sekuntia
• Tallenna yleisö ja linkitä se Google Adsiin

2. Sulje pois jo konvertoineet käyttäjät

Jos palvelusi ostetaan tyypillisesti vain kerran (esim. SaaS-tilaus), kannattaa luoda lista konvertoineista käyttäjistä ja estää mainosten näkyminen heille – tai näyttää heille erilaisia mainoksia.

• Luo yleisö, jossa ehto on: avainkonversiotapahtuma (esim. purchase tai generate_lead) on toteutunut vähintään kerran
• Käytä tätä listaa poissulkevana yleisönä Google Ads -kampanjoissa

3. Kohdenna mainoksia ihanneasiakasprofiilille

GA4:n demografiatietojen ja kiinnostuksen kohteiden avulla voit rakentaa yleisön, joka vastaa ihanneasiakastasi. Jos tiedät, että paras asiakkaasi on esimerkiksi 25–44-vuotias, tietystä kaupungista – luo yleisö tälle segmentille.

• Käytä GA4:n demografisia ehtoja (ikä, sukupuoli, sijainti)
• Huomioi, että Google vaatii remarketing-listalle vähintään 1 000 käyttäjää Display-verkostossa ja 1 000 käyttäjää hakumainonnassa

4. Houkuttele ostoskorin hylänneet takaisin

Jokaisen verkkokauppiaan haaste: Baymard-instituutin tutkimusten mukaan noin 70 % ostoskoriinsa tuotteita lisänneistä kävijöistä jättää ostoksen tekemättä (lähde).

• Luo yleisö, jossa add_to_cart-tapahtuma on toteutunut vähintään kerran
• Lisää poissulkuehto: purchase-tapahtumaa ei ole toteutunut
• Tarjoa tälle segmentille houkutin – esimerkiksi ilmainen toimitus tai alennus

5. Tuote- tai tuoteryhmäkohtainen remarketing

GA4:ssä voit luoda yleisöjä sen perusteella, mitä sivuja kävijä on katsonut. Näyttämällä mainoksia juuri niistä tuotteista, joita kävijä on selannut, parannat konversioastetta merkittävästi.

• Luo yleisö, jossa ehto on: page_location sisältää tuotteen tai tuotekategorian URL-osoitteen
• Voit käyttää yksittäisen tuotteen osoitetta (esim. /kategoria/tuote-1) tai koko kategorian osoitetta (esim. /kategoria/)

Usein kysytyt kysymykset

Paljonko remarketing-mainonta maksaa?

Remarketing-mainonnan kustannus Google Adsissa perustuu yleensä klikki- tai näyttöpohjaiseen hinnoitteluun. Display-verkostossa klikkihinnat ovat tyypillisesti edullisempia kuin hakumainonnassa, usein 0,20–1,00 euron luokkaa. Budjetti kannattaa aloittaa pienestä ja kasvattaa sitä tulosten perusteella.

Onko remarketing GDPR:n mukaista?

Kyllä, kunhan toteutat sen oikein. Sinun tulee informoida kävijöitä evästeiden käytöstä ja hankkia heidän suostumuksensa ennen seurantaevästeiden asettamista. Lisäksi tietosuojaselosteessa tulee kuvata, miten remarketing-tietoja käsitellään ja miten käyttäjä voi kieltäytyä seurannasta. GA4:n Consent Mode v2 on tärkeä ottaa käyttöön EU-alueen käyttäjiä varten.

Toimiiko remarketing myös pienellä kävijämäärällä?

Google vaatii remarketing-listalle vähintään 1 000 aktiivista käyttäjää Display-verkostossa ja 1 000 käyttäjää hakumainonnassa. Jos sivustosi kävijämäärä on vielä pieni, kannattaa aloittaa laajemmilla yleisöillä ja tarkentaa segmentointia kävijämäärän kasvaessa.

Miten remarketing eroaa tavallisesta display-mainonnasta?

Tavallinen display-mainonta näytetään uusille käyttäjille, jotka eivät ole vielä vierailleet sivustollasi, kun taas remarketing kohdistuu nimenomaan aiempiin kävijöihin. Remarketing on yleensä tehokkaampaa, koska kohderyhmä tuntee jo brändisi ja on osoittanut kiinnostusta. Tämän ansiosta remarketing-mainonnan konversioaste on tyypillisesti huomattavasti korkeampi kuin tavallisen display-mainonnan.

Yhteenveto

Hyödyntämällä GA4:ssä luotuja yleisöjä Google Adsissa saat kohdennettua remarketing-mainoksesi oikealle kohderyhmälle ja teet mainonnastasi tehokkaampaa. Universal Analytics (UA) lakkasi keräämästä dataa heinäkuussa 2024, joten varmista, että käytät GA4:ää.

Tarkista ensin, että GA4 ja Google Ads on yhdistetty ja Google-signaalit ovat päällä. Sen jälkeen voit alkaa rakentaa räätälöityjä yleisöjä sivustosi kävijätietojen perusteella. Kokeile yllä mainittuja esimerkkejä, ja muokkaa niitä omaan liiketoimintaasi sopiviksi.

Tarvitsetko apua remarketing-kampanjoiden rakentamisessa? Tutustu Google Ads -palveluumme tai lue lisää uudelleenmarkkinoinnista. Jos haluat ensin varmistaa, että sivustosi analytiikka on kunnossa, SEO-auditointi on hyvä lähtökohta.

Kirjoittaja

Sampsa Vainio

Helsinkiläinen digimarkkinoinnin asiantuntija ja Digily Oy:n perustaja. Olen työskennellyt digitaalisen markkinoinnin parissa yli 12 vuotta ja konsultoinut verkkonäkyvyyttä yli 100 yritykselle Suomessa ja kansainvälisesti. Koulutukseltani olen KTM (Åbo Akademi, 2014), pääaineena tietojärjestelmätiede.