Kotisivut yritykselle – näin rakennat toimivat sivut

Yritykselle tehdään kotisivut, jotta ne toimisivat myyntipuheena, jonka seurauksena saisi kerättyä liidejä tai myytyä tuotteita suoraan verkossa. Tuote tai palvelu pitää pystyä selittämään ja myymään verkkosivuilla yhtä hyvin kuin myyntipalaverissa asiakkaan luona.

Miksi yritykset epäonnistuvat hyvien kotisivujen tekemisessä?

Suurimmalla osalla sivustoista noin 70–80 % liikenteestä poistuu sivuilta nähtyään pelkästään yhden sivun. Usein kävijä poistuu jo nähtyään pelkästään etusivun ensimmäisen osion eli niin sanotun above the fold -sisällön, joka näkyy ensimmäisenä ilman vieritystä alaspäin.

Sivun yläosassa sinun tulee pystyä vastaamaan kahteen kysymykseen, joita kävijä miettii:

• Mitä tämä yritys tekee?
• Onko yrityksen tarjoama tuote tai palvelu sopiva minulle?

Jos et pysty vastaamaan näihin kysymyksiin, tai sivusi on muuten sekava tai epäkiinnostava, potentiaalinen asiakas poistuu. Yleisimmät syyt poistumiseen:

1. Epäselvyys: Kävijä ei ymmärrä mitä yrityksesi tarjoaa tai mitä hyötyä siitä olisi hänelle.
2. Luottamuspula: Ulkoasu on vanhentunut, eikä sivusto näytä luotettavalta tai ammattimaiselta.

Kun pystyt vastaamaan näihin kysymyksiin heti ja sivujen ulkoasu näyttää hyvältä, herätät potentiaalisen asiakkaan kiinnostuksen ja saat hänet jatkamaan sivujen tutkimista.

Otsikko – ensimmäinen asia, jonka kävijä näkee

Sivun pääotsikko (H1) on luultavasti ensimmäinen asia, jonka potentiaalinen asiakas näkee tullessaan sivustolle. Kerro mitä tuotteesi tekee ja mitä hyötyä siitä on asiakkaalle.

Esimerkkejä hyvistä otsikoista:

• Lyyti – Luo menestyksekkäitä tapahtumia
• Zervant – Helppo laskutusohjelma yrittäjille
• Kodit.io – Helpoin ja nopein tapa myydä asunto
• Wolt – Löydä ja tilaa herkullista ruokaa

Yhteistä näille on, että ne kertovat sekä mitä yritys tekee että miksi se on hyödyllistä – yhdessä lauseessa.

Alaotsikko tukee sanomaa

Alaotsikon tehtävä on selittää miten tuotteesi konkreettisesti tuottaa hyötyä asiakkaalle. Se on tyypillisesti 1–2 lausetta ja tukee pääotsikon sanomaa.

Esimerkiksi Kodit.io käyttää alaotsikkoa: kokeneet kiinteistönvälittäjät ja kehittynyt teknologia varmistavat onnistumisesi – olipa tavoitteena nopeat kaupat tai korkein mahdollinen hinta.

Kuvat ja videot vahvistavat viestiä

Näytä mitä tuotteesi tekee ja mitä hyötyä siitä on asiakkaalle kuvilla tai videoilla. Käytä mieluummin aitoja kuvia piirrosten sijaan, ja mikäli mahdollista, näytä miltä tuote näyttää oikeiden asiakkaiden käytössä oikeassa ympäristössä.

Kuvien tulee olla laadukkaita ja optimoituja. Suuret, pakkaamattomat kuvat hidastavat sivustoa, mikä heikentää sekä käyttäjäkokemusta että Core Web Vitals -mittareita.

Referenssit rakentavat luottamusta

Referenssit lisäävät uskottavuutta. Kuka tahansa voi kirjoittaa sivuilleen mitä tahansa, mutta asiakkaiden kommentit ja konkreettiset tulokset tekevät siitä uskottavan.

Ole mahdollisimman tarkka. Sen sijaan, että kirjoittaisit ”tuhansien käyttäjien rakastama palvelu”, kirjoita esimerkiksi ”1 645 käyttäjää antoivat palvelulle arvosanaksi keskimäärin 4,9/5.”

Tehokkaita tapoja esittää referenssejä:

• Asiakkaiden sitaatit nimellä ja tittelillä
• Tunnettujen asiakkaiden logot
• Konkreettiset tulokset (esim. ”+45 % konversiota 3 kuukaudessa”)
• Tapaustutkimukset, jotka kuvaavat prosessin ja tuloksen

CTA ohjaa kävijää eteenpäin

Mitä haluat, että potentiaalinen asiakas tekee tullessaan sivustolle? CTA (Call to Action) ohjaa häntä oikeaan suuntaan – yhteydenottoon, tarjouspyyntöön tai tutustumaan tuotteeseen tarkemmin.

Käytä CTA-painikkeessa kehotusta, joka tukee sanomaasi otsikoissa. Esimerkiksi ”Kokeile ilmaiseksi”, ”Pyydä tarjous” tai ”Katso miten se toimii”.

Varmista, että CTA on näkyvissä heti sivun yläosassa. Toista se myös sivun muissa kohdissa – kaikki eivät konvertoi heti ylhäällä.

Ominaisuudet ja hyödyt

Kerro tarkemmin tuotteesi ominaisuuksista ja mitä hyötyjä ne tuovat asiakkaalle. Ole konkreettinen ja tarkka kuvauksissa.

Kerro esimerkiksi:

• Millä tavalla tuotteesi on parempi kuin tapa, jolla asiakas hoitaa asian tällä hetkellä?
• Miten se eroaa kilpailevista tuotteista?
• Mitä konkreettisia tuloksia asiakkaat ovat saavuttaneet?

Keskity hyötyihin, älä pelkkiin ominaisuuksiin. Asiakas ei osta ominaisuuksia – hän ostaa ratkaisun ongelmaansa.

Kumoa vastaväitteet ennakoivasti

Jos olet käynyt myyntipalavereissa, tiedät miksi potentiaaliset asiakkaat epäröivät ostamista. Nosta nämä vastaväitteet esille sivulla ja kerro ratkaisusi niihin.

Esimerkkejä vastaväitteiden kumoamisesta:

• Asiakas: ”Taas yksi kuukausimaksu lisää, enkä ehdi käyttää palvelua tarpeeksi.” → Ratkaisu: Ei perusmaksua – maksat vain käytöstä.
• Asiakas: ”Joudunko antamaan luottokorttini jotta voin kokeilla?” → Ratkaisu: Ei sitoumuksia, ei luottokorttia tarvita.
• Asiakas: ”Entä jos en haluakaan hyväksyä tarjousta?” → Ratkaisu: Lainan hakeminen on maksutonta eikä sido sinua mihinkään.

UKK-osio täydentää kokonaisuuden

Kaiken oleellisen mahduttaminen muihin osioihin voi olla vaikeaa. UKK-osiossa (usein kysytyt kysymykset) voit:

• Kertoa lisää ominaisuuksista ja hyödyistä
• Kumota lisää vastaväitteitä
• Piilottaa myyntivaltteja vastausten sisään
• Parantaa hakukonenäkyvyyttä vastaamalla yleisiin hakukysymyksiin

UKK-osio tukee myös rakenteisen datan (FAQ Schema) hyödyntämistä, mikä voi parantaa näkyvyyttä hakutulossivuilla.

Mobiiliystävällisyys ja nopeus

Yli puolet verkkoliikenteestä tulee mobiililaitteista. Jos sivusto ei toimi sujuvasti mobiilissa, menetät suuren osan potentiaalisista asiakkaista.

Mobiiliystävällisyys tarkoittaa käytännössä:

• Responsiivinen suunnittelu, joka mukautuu eri näyttökokoihin
• Riittävän suuret painikkeet ja linkit kosketusnäytölle
• Luettava fonttikoko ilman zoomausta
• Nopea latausaika myös mobiiliverkoissa

Latausnopeus on myös osa Googlen ranking-signaaleja. Hidas sivusto heikentää sekä konversioastetta että hakukonenäkyvyyttä.

Usein kysytyt kysymykset

Paljonko yrityksen kotisivut maksavat?

Yrityksen kotisivujen hinta riippuu sivuston laajuudesta ja toiminnallisuuksista. Yksinkertaiset esittelysivut maksavat tyypillisesti 1 500–4 000 euroa, kun taas laajempi sivusto räätälöidyillä toiminnoilla voi maksaa 5 000–15 000 euroa. Verkkokaupat ovat yleensä kalliimpia niiden teknisten vaatimusten vuoksi.

Millä alustalla yrityksen kotisivut kannattaa tehdä?

WordPress on maailman suosituin sisällönhallintajärjestelmä, ja se sopii erinomaisesti useimmille yrityksille. Se on joustava, hakukoneystävällinen ja helposti päivitettävissä. Muita vaihtoehtoja ovat esimerkiksi Shopify verkkokaupoille ja Webflow suunnittelupainotteisille sivustoille.

Kuinka nopeasti yrityksen kotisivut voidaan tehdä?

Yksinkertaiset kotisivut voidaan toteuttaa 2–4 viikossa, mikäli sisältö ja materiaalit ovat valmiina. Laajemmat projektit, joihin sisältyy sisällöntuotantoa, brändisuunnittelua ja integraatioita, kestävät tyypillisesti 1–3 kuukautta.

Mitä sisältöä yrityksen kotisivuilla pitää olla?

Vähintään etusivu, palvelut/tuotteet-sivu, tietoa yrityksestä -sivu ja yhteydenottolomake. Lisäksi blogi tukee hakukonenäkyvyyttä, referenssit rakentavat luottamusta ja selkeät CTA-painikkeet ohjaavat kävijää kohti yhteydenottoa tai ostoa.

Yhteenveto

Hyvät yrityksen kotisivut eivät ole pelkkä digitaalinen esite. Ne ovat myyntityökalu, joka vakuuttaa, rakentaa luottamusta ja ohjaa kävijän kohti konversiota.

Keskity selkeyteen, luottamuksen rakentamiseen ja kävijän ohjaamiseen. Kun nämä perusasiat ovat kunnossa, sivusto muuttuu passiivisesta esitteestä aktiiviseksi liidikoneeksi.

Jos kaipaat apua tai sparrausta verkkosivujen parantamiseen, ota yhteyttä, niin katsotaan miten voisin auttaa.

Kirjoittaja

Sampsa Vainio

Helsinkiläinen digimarkkinoinnin asiantuntija ja Digily Oy:n perustaja. Olen työskennellyt digitaalisen markkinoinnin parissa yli 12 vuotta ja konsultoinut verkkonäkyvyyttä yli 100 yritykselle Suomessa ja kansainvälisesti. Koulutukseltani olen KTM (Åbo Akademi, 2014), pääaineena tietojärjestelmätiede.