Google Demand Gen – opas kysynnän luomiseen

Google Demand Gen muutti pelisääntöjä, kun se korvasi vanhat Discovery-kampanjat vuoden 2024 alussa. Nyt mainostajat voivat tavoittaa jopa 3 miljardia käyttäjää kuukausittain YouTuben, Discoverin ja Gmailin kautta – yhdellä kampanjalla. Tässä oppaassa käyn läpi, miten Demand Gen toimii ja miten saat siitä kaiken irti.

Mikä Google Demand Gen on?

Google Demand Gen on tekoälypohjainen kampanjatyyppi Google Adsissa, joka on suunniteltu kasvattamaan kysyntää ja brändin tunnettuutta visuaalisilla mainoksilla YouTubessa, Discoverissa ja Gmailissa. Se korvasi Discovery-kampanjat vuoden 2024 alussa ja tavoittaa jopa 3 miljardia käyttäjää kuukausittain.

Demand Gen on rakennettu auttamaan mainostajia löytämään konvertoivat asiakkaat mukaansatempaavilla, visuaalisilla mainoksilla juuri oikealla hetkellä. Pääosaa näyttelevät kuvat ja videot – erityisesti YouTuben Shorts-videot ja In-Stream-mainokset.

Googlen oman datan mukaan Demand Gen tarjoaa kilpailijoihinsa verrattuna kolminkertaisen klikkaussuhteen (CTR) ja 61 prosenttia edullisemman CPA:n. Kampanjatyyppi keskittyy erityisesti tunnettuuden lisäämiseen myyntisuppilon alkupäässä.

Discovery Ads vs Google Demand Gen – mitä uudistus toi mukanaan?

Google Demand Gen on Discovery Adsin paranneltu seuraaja, joka tuo mukaan laajemmat mainosmuodot, YouTuben Shorts- ja In-Stream-sijoittelut sekä uudet mittaustyökalut. Se jatkaa siitä mihin Discovery Ads jäi vuonna 2019, mutta merkittävästi laajemmalla ominaisuusvalikoimalla.

Yhteenveto Discovery Ads vs Demand Gen eroista:

• Mainosmuodot: Discovery tuki kuvia ja tuoteluetteloita – Demand Gen lisää videot ja karusellimainokset samaan kampanjaan
• Sijoittelut: Demand Gen lisää YouTube Shorts ja In-Stream -mainokset
• Hintatarjoukset: Demand Gen tuo uutena klikkausmäärän maksimoinnin
• Mittaus: Brand Lift ja Search Lift ovat uusia Demand Gen -työkaluja
• Kohdentaminen: Lookalike-segmentit ovat uusi ominaisuus uusien asiakkaiden löytämiseen

Tavoitettavuus

Demand Gen tavoittaa potentiaaliset asiakkaat laaja-alaisemmin kuin edeltäjänsä. Discoveryn sijoittelujen (YouTuben etusivun feedi, haku, seuraava video -suositukset, Discover ja Gmail) päälle Demand Gen lisää YouTuben Shorts-videot ja In-Stream-mainokset.

Mainoskokemuksen räätälöitävyys

Demand Gen mahdollistaa video- ja kuvamainosten käytön yhdessä ja samassa kampanjassa, mainosten esikatselut sekä luovan A/B-testauksen. Koska mainoksia voidaan näyttää useammassa eri formaatissa, ne on helpompi räätälöidä kohdeyleisölle.

Hintatarjousominaisuudet

Discoveryn konversioihin ja konversioarvoihin perustuvan hintatarjousstrategian päälle Demand Gen tuo klikkausmäärän maksimoinnin. Tämä on automaattinen hintatarjousstrategia, jossa hintatarjoukset asetetaan automaattisesti tuomaan mahdollisimman paljon klikkauksia budjetin puitteissa.

Raportti- ja mittaustyökalut

Uudet mukaan tulevat mittaustyökalut ovat Brand Lift ja Search Lift. Brand Lift mittaa videomainosten vaikutusta bränditietoisuuteen, ja Search Lift mittaa, kuinka paljon enemmän kohdeavainsanoillasi tehdään hakuja mainonnan seurauksena.

Kohdeyleisö ja Lookalike-segmentit

Demand Gen auttaa löytämään uusia potentiaalisia asiakkaita Lookalike-segmentin avulla. Mainostajat voivat maksimoida tarjousstrategiansa kulkemaan parhaalla mahdollisella tavalla tavoitteiden, kuten klikkausten ja konversioiden osalta.

Näin Google Demand Gen -mainoskampanja luodaan

Demand Gen -kampanjan luominen tapahtuu kuudessa vaiheessa Google Ads -tilisi kautta. Alla käydään jokainen vaihe läpi käytännönläheisesti.

1. Luo uusi kampanja

Luo uusi kampanja Google Ads -tilisi kautta ja anna sille nimi. Mikäli käytät tuotefeedejä tuotteidesi esittelyyn, aktivoi tuotesyötekampanja.

2. Valitse tavoite

Valitse yksi tarjolla olevista tavoitteista:

• Myynti
• Liikenne verkkosivustolle
• Tuotteen ja brändin harkinta

Voit myös valita kampanjan ilman tavoitekohtaista opastusta ja määrittää konversiotavoitteet itse.

3. Käytä kampanjatason kohdistusta

Kampanjatason kohdistus sisältää laitekohdistuksen sekä kieli- ja aluekohdistuksen. Laitekohdistus mahdollistaa tiettyä laitetta käyttävien henkilöiden tavoittamisen aina käytettävien mallien tarkkuudella.

4. Määritä hintatarjoukset ja budjetti

Valitse hintatarjousstrategia seuraavista:

• Klikkausmäärän maksimointi
• Tavoiteltu mainostuotto (ROAS-tavoite)
• Toimintakohtainen hintatavoite (CPA-tavoite)
• Konversiomäärän maksimointi

Google suosittelee, että keskiarvollinen päiväbudjetti on vähintään 15-kertainen CPA-tavoitteeseen nähden. Muista myös valita kampanjalle alkamis- ja päättymispäivät.

5. Tee muutoksia mainosryhmiin

Yleisökohdistuksella voit tavoitella uusia ja relevantteja henkilöitä, jotka todennäköisesti konvertoivat. Määrittäviä tekijöitä voivat olla lokaatio, kieli, kiinnostuksenkohteet tai samankaltaiset ihmiset nykyisten asiakkaidesi kanssa.

6. Luo mainokset

Sinulla on kolme eri mainostyyppiä:

• Videomainos: yksi video, esim. YouTube Shorts tai In-Stream
• Kuvamainos: yksi valokuva
• Karusellimainos: useita valokuvia samassa mainoksessa

Lisää mainokselle nimi, mediatiedostot, logot (max 5 kpl), tekstielementit ja tarkista mainoksen vahvuus -mittarilla.

Demand Gen -mainosten suurimmat vahvuudet

Demand Gen -mainosten kolme suurinta vahvuutta ovat videokeskeiseen ostokäyttäytymiseen vastaaminen, YouTuben massiivisen yleisön hyödyntäminen ja monikanavainen tavoittavuus Googlen feed-pinnoilla.

Kuluttajien ostokäyttäytyminen

Videoiden hyödyntämisestä on tullut yhä tärkeämpi osa asiakkaiden päätöksentekoprosessiin vaikuttamisessa. Demand Gen hyödyntää tämän maksimaalisesti, sillä videot ovat kampanjoiden keskiössä.

YouTuben vaikutusvaltaisuus

YouTubella on yli 2 miljardia kirjautunutta käyttäjää kuukausittain, mikä tekee siitä maailman toiseksi suurimman hakukoneen. YouTube tarjoaa laajan mainosformaattien valikoiman ohitettavista mainoksista ei-ohitettaviin videomainoksiin.

Monikanavadynamiikka

Tutkimusten mukaan 63 prosenttia kuluttajista löytää uudet tuotteet ja brändit Googlen feedien kautta, ja 91 prosenttia heistä konvertoi. Demand Gen hyödyntää YouTuben lisäksi Discoveria ja Gmailia, mikä tekee monikanavaisesta lähestymistavasta erittäin tehokasta.

Usein kysytyt kysymykset

Kenelle Google Demand Gen -kampanjat sopivat parhaiten?

Demand Gen sopii erityisesti brändeille ja mainostajille, jotka haluavat kasvattaa tunnettuutta myyntisuppilon alkupäässä. Se on ihanteellinen verkkokaupan markkinointiin, B2C-yrityksille ja brändeille, jotka käyttävät jo Meta- tai TikTok-mainontaa ja haluavat laajentaa Googlen ekosysteemiin.

Mikä on Demand Genin ja Performance Maxin ero?

Performance Max näyttää mainoksia kaikissa Googlen kanavissa ja optimoi konversioita automaattisesti. Demand Gen keskittyy suppeampaan kanavavalikkoon (YouTube, Discover, Gmail) ja painottaa visuaalista brändinrakennusta. PMax sopii paremmin suoraan konversio-optimointiin, Demand Gen tunnettuuden kasvattamiseen.

Kuinka suuri budjetin tulisi olla Demand Gen -kampanjalle?

Google suosittelee, että päiväbudjetti on vähintään 15-kertainen CPA-tavoitteeseen nähden. Jos tavoitteesi on 10 euron toimintakohtainen hinta, päiväbudjettisi tulisi olla vähintään 150 euroa. Pienemmällä budjetilla kampanja ei saa tarpeeksi dataa tekoälyn optimointia varten.

Voiko Demand Gen -kampanjaa käyttää ilman videomateriaalia?

Kyllä, Demand Gen tukee myös pelkkiä kuva- ja karusellimainoksia. Parhaat tulokset saavutetaan kuitenkin käyttämällä sekä video- että kuvamainoksia samassa kampanjassa, koska tällöin Googlen tekoäly voi optimoida eri mainosmuotojen välistä tehokkuutta.

Kirjoittaja

Sampsa Vainio

Helsinkiläinen digimarkkinoinnin asiantuntija ja Digily Oy:n perustaja. Olen työskennellyt digitaalisen markkinoinnin parissa yli 12 vuotta ja konsultoinut verkkonäkyvyyttä yli 100 yritykselle Suomessa ja kansainvälisesti. Koulutukseltani olen KTM (Åbo Akademi, 2014), pääaineena tietojärjestelmätiede.