Google Ads -hintatarjousstrategiat

Yli miljoona mainostajaa kilpailee Google Ads -huutokaupoissa joka sekunti. Oikea hintatarjousstrategia ratkaisee, päihitätkö kilpailijasi vai palaako budjettisi tehottomasti.

Mitä hintatarjous ja hintatarjousstrategia tarkoittavat?

Hintatarjous (bid) on summa, jonka mainostaja on valmis maksamaan yhdestä mainoksen klikkauksesta, näyttökerrasta tai konversiosta Google Ads -huutokaupassa. Hintatarjousstrategia puolestaan määrittää, miten nämä hintatarjoukset asetetaan kampanjan tavoitteiden mukaisesti – esimerkiksi konversioiden, klikkausten tai näkyvyyden maksimoimiseksi.

Google Ads on maailman suosituin mainosalusta. Sitä käyttää mainostustarkoituksiin yli 1,2 miljoonaa yritystä maailmanlaajuisesti ja vuonna 2026 mainostajien odotetaan käyttävän Google Ads -mainoksiin yli 200 miljardia euroa.

Kun Googlen käyttäjä tekee haun, järjestää Google samassa hetkessä salamannopean ja reaaliaikaisen huutokaupan (auction). Ne mainostajat, jotka tavoittelevat samaa käyttäjää, kilpailevat keskenään mainosten sijoituksista eli siitä, mikä mainos näkyy ensimmäisenä, toisena ja niin edelleen.

Avataan asia esimerkin kautta. Yritys X on valikoinut kohdemaakseen koko Suomen ja haluaa mainostensa näkyvän aina, kun joku Googlen käyttäjä kirjoittaa hakukenttään sanan ”vedenpitävät talvikengät”. Kun näin tapahtuu, yritys osallistuu huutokauppaan muiden samaa avainsanaa käyttävien yritysten kanssa.

Järjestyksen määräävä asia on Ad Rank eli mainoksen sijoitus. Ad Rankin tavoitteena on tarjota Googlen käyttäjille mahdollisimman relevantit mainokset ja mainosten sijoitukset perustuvat seuraaviin asioihin:

• Hintatarjous
• Mainoksen laatu eli relevanssi (ad relevance), odotettu klikkausprosentti (expected CTR) ja laskeutumissivukokemus
• Mainoksen sijoituksen kynnysarvot (ad rank thresholds)
• Huutokaupan kilpailutilanne
• Käyttäjän hakukonteksti (sijainti, laite, ajankohta, hakutermien luonne ja muut käyttäjäsignaalit)
• Elementtien ja muiden mainosmuotojen odotettu vaikutus

Ad Rank lasketaan jokaisen huutokaupan kohdalla erikseen. Mainosta ei välttämättä kelpuuteta huutokauppaan, mikäli Google ei koe sitä riittävän relevantiksi ja laadukkaaksi.

Hintatarjousstrategian tulee perustua asetettuihin tavoitteisiin. Tavoitteleeko kampanja klikkauksia, konversioita vai näkyvyyttä? Tavoitteet siis määrittävät hintatarjousstrategian.

Google Ads -hintatarjousstrategiat ja niiden käyttötarkoitukset

Google Ads tarjoaa neljä pääkategoriaa hintatarjousstrategioita: konversiopohjaiset (Smart Bidding), klikkauspohjaiset, näkyvyyspohjaiset sekä katselukertapohjaiset strategiat. Oikea valinta riippuu siitä, tavoitteleeko kampanja konversioita, liikennettä, näkyvyyttä vai videoiden katselukertoja.

Smart Bidding ja konversiot

Smart Bidding tarkoittaa sitä, että Google Ads automatisoi mainoksesi hintatarjousstrategiat tekoälyn avulla. Parhaiten Smart Bidding toimii, kun keskittyminen on konversioissa – tämä on todettu myös Googlen itsensä toimesta.

Smart Bidding optimoi konversiot ja konversioarvon huutokauppakohtaisesti. Tekoäly ottaa huomioon laaja-alaisesti huutokauppa-ajan signaalit, kuten käyttäjän laitteen, sijainnin, ajankohdan, kielen ja käyttöjärjestelmän.

Smart Bidding -hintatarjousstrategioita on viisi:

• Target CPA (tCPA) eli toimintakohtainen tavoite: pyritään parantamaan konversioarvoa ja saavuttamaan tietty toimintakohtainen hinta.
• Target ROAS (tROAS) eli tavoiteltu mainostuotto: tavoitteena on konversioarvon parantaminen ja tietyn mainostuoton saavuttaminen.
• Maximize conversions eli konversioiden maksimointi: koko budjetti laitetaan peliin ja tavoitellaan konversioiden maksimointia.
• Maximize conversion value eli konversioarvon maksimointi: kampanja optimoidaan konversioarvon maksimointia varten.
• Enhanced CPC (ECPC) eli tehostettu klikkauskohtainen hinta: konversioiden määrä pyritään maksimoimaan muokkaamalla manuaalisia hintatarjouksia automaattisesti.

Klikkauskohtainen hintatarjousstrategia

Kun tavoitteena on mainoksen klikkausten maksimointi, käyttöön kannattaa ottaa klikkauskohtainen hintatarjousstrategia. Strategiassa hintatarjous perustuu siihen, kuinka todennäköisesti mainoksen klikkaus johtaa konversioon.

Klikkaukset maksimoidakseen kannattaa valita jompikumpi alla olevista:

• Maximize clicks eli maksimoi klikkaukset: automatisoitu strategia, jossa sinun tulee vain määrittää keskimääräinen päiväbudjetti – Google Ads hoitaa hintatarjoukset automaattisesti.
• Manual CPC eli manuaaliset klikkauskohtaiset hintatarjoukset: korkeimmat klikkauskohtaiset hintatarjoukset määritetään omatoimisesti. Eri mainosryhmille ja yksittäisille avainsanoille voidaan valita erilaisia hintatarjouksia.

Näkyvyyttä voidaan hakea monella hintatarjousstrategialla

Mikäli tärkein päämäärä on saada näkyvyyttä mainoksille, tällöin hintatarjousstrategia kannattaa valita sen mukaisesti.

Vaihtoehtoja näkyvyyden maksimointiin on neljä:

• Target impression share eli impressioprosenttitavoite: asettaa automaattisesti hintatarjoukset tavoitellen sitä, että mainoksesi näkyy hakutulossivun ykköspaikalla, yläosassa tai missä tahansa Googlen hakutulossivuista.
• CPM eli hinta per 1 000 impressiota: hinta määräytyy näyttökertojen mukaan joko YouTubessa tai Google Display -verkostossa.
• tCPM eli tuhannen impression hintatavoite: kampanjan keskimääräinen tuhannen impression hinta voidaan pitää maksimiksi asettamasi hintatavoitteen tasolla.
• vCPM eli tuhannen näkyvän impression hinta: manuaalinen strategia, jota kannattaa käyttää tunnettuuden lisäämiseen klikkausten sijaan.

Katselukertoihin ja impressioihin liittyvät hintatarjoukset

CPV-hintatarjousstrategiaa voidaan käyttää ainoastaan videomainosten kohdalla. Hinta muodostuu videoiden katselukerroista sekä muista videoon liittyvistä käyttäjän toimista, kuten toimintakehotuspeittokuvien, korttien tai täydentävien bannereiden klikkauksista.

Sinun tulee määrittää vain maksimihinta, jonka olet valmis maksamaan yhtä katselukertaa kohden.

Kumpiko valita – automaattinen vai manuaalinen hintatarjous?

Suomen kokoisella markkina-alueella manuaaliset hintatarjoukset ovat usein parempi valinta, koska pienet hakumäärät eivät tuota riittävästi konversiodataa Googlen tekoälylle. Automaattinen strategia kannattaa valita vasta, kun kampanjassa on vähintään 50 konversiota kuukaudessa.

Suomen kokoisella markkina-alueella konversioiden määrät ovat usein niin alhaisia, johtuen pienistä hakumääristä, ettei konversioihin liittyvää dataa ole tarjolla riittävästi. Näin ollen tekoälyn on vaikeampi luoda optimaalisia automatisoituja hintatarjousstrategioita.

Automaattiset hintatarjousstrategiat ovat Suomessa vaihtoehto silloin, kun kyseessä on aidosti usein haettu avainsana ja konversiodataa on saatavilla riittävästi – vähintään 50 konversiota kampanjaa kohden kuukaudessa.

Toinen vaihtoehto on kerätä konversiodataa: hintatarjousstrategia automatisoidaan ja odotetaan kuukausi tai kaksi, jolloin tekoäly ehtii keräämään riittävän määrän dataa optimaalista toimintaa varten. Googlen Smart Bidding valitaankin strategiaksi yhä useammin, sillä sen tarkkuus on huippuluokkaa ja se kuluttaa vähemmän resursseja kuin manuaalinen hallinta.

Google Ads mahdollistaa myös niin sanottujen skriptien käytön, jolloin mainostaja luo säännöt omatoimisesti ja tekoäly toimii niiden mukaisesti automaattisesti.

Vinkkilista: näin mahdollistat myös isompien kilpailijoiden päihittämisen

Pienemmällä budjetilla toimiva mainostaja voi päihittää isommat kilpailijat hyödyntämällä yhdeksää konkreettista taktiikkaa, jotka liittyvät hintatarjousten hienosäätöön, sääntöihin, skripteihin ja älykkääseen avainsanavalintaan.

1. Hintatarjousmuokkaukset

Erilaiset laitteet, viikonpäivät, kellonajat ja maantieteelliset sijainnit toimivat mainostamisen näkökulmasta eri tavalla. Google Adsissa voit tarkastella raportteja ja päättää, mitä hintatarjouksia kannattaa kasvattaa ja mitä pienentää.

Saatat esimerkiksi huomata, että mobiililaitteilla konversioita tulee edullisemmalla hinnalla kuin tietokoneilla. Tällöin kannattaa tehdä hintatarjousmuokkauksia molempiin suuntiin. Lisätietoja hintatarjousten keskeisistä termeistä löydät Google Ads -sanastostamme.

2. Hintatarjoussäännöt

Google Ads mahdollistaa hintatarjoussääntöjen asettamisen, jotka voivat asettaa tarjoukset tauolle tai muuttaa tarjousten ja budjettien suuruutta. Sääntöjä voidaan luoda kampanjan, mainosryhmän, mainoksen ja avainsanojen tasolla.

3. Google Ads -skriptit

Google Ads -skriptien avulla voit automatisoida toimintaa esimerkiksi ajankohtien ja mittareiden mukaisesti. Skriptit mahdollistavat laaja-alaisemmat kustomoinnit tavallisiin sääntöihin verrattuna.

4. Myynti edellä, ei konversiot

Kaikki avainsanat eivät tuota samanlaisia tuloksia. Tarkista säännöllisesti, mitkä avainsanat tuovat oikeasti myyntiä eli kasvattavat liikevaihtoa. Kun huomaat jonkin avainsanan johtavan useammin myyntiin, satsaa siihen korkeampien hintatarjousten muodossa.

Kampanjoiden tuottavuuden seuraaminen on olennainen osa konversio-optimointia.

5. Kausiluonteiset trendit

Mikäli yrityksesi toiminta on kausiluonteista, Google Ads -mainosten toimivuus vaihtelee vuodenaikojen mukaisesti. Kun konversioprosentti on korkealla, ole hintatarjousten kanssa aggressiivisempi. Kun konversioprosentti putoaa, ole maltillisempi.

6. Erilaisten laskeutumissivujen testaaminen

Jos mainosta klikkaavat henkilöt eivät konvertoidu, testaa erilaisia laskeutumissivuja. Luota dataan, älä omaan silmääsi. Fiksuin toimintatapa voi olla useamman yhtäaikaisen mainoksen luominen erilaisilla laskeutumissivuilla.

7. Hintatarjousten puskeminen

Hintatarjousten puskeminen on taktiikka, jossa lähdetään liikkeelle korkeammilla hintatarjouksilla ja hiljalleen pudotetaan niitä alaspäin. Samalla seurataan, pysyvätkö tulokset samalla tasolla hinnan per konversio pudotessa. Avainsanat säilyttävät korkean rankingin, vaikka hintatarjouksia pudotetaan.

8. Kilpailijoiden asiakkaille mainostaminen

Kilpailijoiden asiakkaille mainostamisessa hyödynnetään uudelleenmarkkinointia. Google Ads Auction Insightsin kaltainen työkalu mahdollistaa kilpailijan hakumainoskampanjan tarkastelemisen, minkä jälkeen voit targetoida aggressiivisella hintatarjousstrategialla henkilöitä, jotka tuntevat jo brändisi.

9. Brändiavainsanoihin liittyvät hintatarjoukset

Brändiavainsanoilla saavutetaan tunnettuuden kasvua ja laskeutumissivuille ohjaamista. Mutta niihin perustuva hintatarjousstrategia voi johtaa myös siihen, että mainostilisi voi paremmin ja muutkin avainsanat alkavat tuottamaan parempaa tulosta. Älä siis luota vain pelkkään ilmaiseen liikenteeseen – käytä myös brändiavainsanoihin markkinointibudjettiasi.

Usein kysytyt kysymykset

Mikä on paras hintatarjousstrategia aloittelijalle?

Aloittelijan kannattaa aloittaa Maximize Clicks -strategialla tai manuaalisilla klikkauskohtaisilla hintatarjouksilla. Nämä strategiat ovat yksinkertaisia hallita ja keräävät kampanjalle arvokasta dataa, jonka pohjalta voi myöhemmin siirtyä konversiopohjaisiin strategioihin, kuten Smart Biddingiin.

Kuinka paljon konversiodataa tarvitaan Smart Biddingin käyttöön?

Google suosittelee vähintään 50 konversiota per kampanja viimeisen 30 päivän ajalta, jotta Smart Bidding voi toimia optimaalisesti. Ilman riittävää dataa tekoäly ei kykene tekemään tarkkoja ennusteita, ja tulokset voivat jäädä heikoiksi erityisesti Suomen kaltaisilla pienillä markkina-alueilla.

Voiko samassa tilissä käyttää useita eri hintatarjousstrategioita?

Kyllä, eri kampanjoille voidaan valita eri hintatarjousstrategiat tavoitteiden mukaisesti. Esimerkiksi brändiavainsanoille voi käyttää Target Impression Share -strategiaa, konversioita tavoitteleville kampanjoille tCPA:ta ja uusille kampanjoille Maximize Clicks -strategiaa datan keräämiseksi.

Miten hintatarjousstrategiaa kannattaa muuttaa, jos kampanja ei tuota tuloksia?

Ensimmäiseksi on tarkistettava, johtuvatko heikot tulokset hintatarjousstrategiasta vai muista tekijöistä, kuten laskeutumissivun laadusta tai avainsanavalinnoista. Jos strategia on ongelma, siirtyminen manuaaliseen CPC-strategiaan antaa enemmän kontrollia, ja samalla kannattaa testata eri laskeutumissivuja ja tarkistaa avainsanojen relevanssi.

Kirjoittaja

Sampsa Vainio

Helsinkiläinen digimarkkinoinnin asiantuntija ja Digily Oy:n perustaja. Olen työskennellyt digitaalisen markkinoinnin parissa yli 12 vuotta ja konsultoinut verkkonäkyvyyttä yli 100 yritykselle Suomessa ja kansainvälisesti. Koulutukseltani olen KTM (Åbo Akademi, 2014), pääaineena tietojärjestelmätiede.