Avainsanatutkimus – opas avainsanojen valintaan

Yli 90 % verkkosivuista ei saa lainkaan orgaanista liikennettä Googlesta. Suurimmassa osassa tapauksia syy on yksinkertainen: sivuston sisältöä ei ole kohdennettu oikeisiin hakutermeihin. Tässä oppaassa käydään läpi, miten avainsanatutkimus tehdään ja millaisia työkaluja siinä kannattaa hyödyntää.

Mitä avainsanatutkimus tarkoittaa?

Avainsanatutkimus on prosessi, jossa selvitetään, mitä hakukyselyitä potentiaaliset asiakkaat kirjoittavat Googleen, Bingiin ja YouTubeen löytääkseen tuotteita, palveluita tai tietoa. Tutkimuksen tulosten perusteella verkkosivuston sisältö optimoidaan näiden hakutermien ympärille, jotta sivusto rankkautuu korkealle hakutuloksissa.

Avainsanatutkimuksen kautta voidaan löytää maailmanlaajuisia, kansallisia tai paikallisia hakutermejä. BrightEdgen tutkimuksen mukaan yli 53 % kaikesta verkkosivuliikenteestä tulee orgaanisesta hausta, mikä tekee oikeiden avainsanojen löytämisestä kriittisen tärkeää jokaiselle yritykselle.

Käytännön esimerkki: hakukoneoptimointia tarjoavan yrityksen kannattaa optimoida sivustonsa avainsanoille kuten ”hakukoneoptimointi”, ”SEO-palvelut” ja ”Google-näkyvyys”, koska juuri näitä termejä potentiaaliset asiakkaat hakevat.

Miksi oikeat avainsanat ovat niin tärkeä asia?

Ilman avainsanatutkimusta sivuston sisältöä ei voida kohdistaa oikeisiin hakutermeihin, mikä johtaa siihen, ettei sivusto näy hakutuloksissa eikä saa orgaanista liikennettä. HubSpotin raportin mukaan 75 % hakukoneiden käyttäjistä ei koskaan selaa ensimmäistä hakutulossivua pidemmälle, joten oikeiden avainsanojen valinta ratkaisee sen, tavoittaako sisältö kohderyhmän vai ei.

Avainsanatutkimus auttaa varmistamaan kaksi asiaa:

• Kysynnän olemassaolo: valitsemallesi aiheelle on todellista hakuvolyymia
• Kilpailutilanteen ymmärtäminen: ymmärrät, kuinka vaikeaa tietyllä avainsanalla on päästä kärkisijoille

Kuvaavaa on, että yli 90 prosenttia sivuista ei saa minkäänlaista orgaanista eli ilmaista näkyvyyttä Googlessa tai muissa hakukoneissa. Useimmissa tapauksissa syy on juuri puuttuva tai huonosti tehty avainsanatutkimus. Oikeat avainsanat ovat myös kriittisen tärkeitä Google Ads -mainonnassa, jossa väärät hakutermit polttavat budjetin nopeasti.

Miten löytää oikeat avainsanat?

Oikeat avainsanat löytyvät viisivaiheisen prosessin kautta: ensin ideoidaan juuriavainsanat itse, sitten tutkitaan kilpailijoita, hyödynnetään työkaluja, perehdytään asiakkaiden kieleen ja lopuksi analysoidaan löydetyt avainsanat dataan perustuen.

1. Määritä ensimmäiset avainsanat itse

Aloita asettumalla potentiaalisten asiakkaidesi asemaan. Mieti, mitä sanoja ja lauseita he käyttävät etsiessään ratkaisua ongelmiinsa. Nämä ensimmäiset avainsanat – niin sanotut juuriavainsanat – toimivat koko avainsanatutkimuksen perustana.

Esimerkiksi kahvia, kahvinkeittimiä ja kahvikoneita myyvän yrityksen juuriavainsanoja voisivat olla:

• Kahvi
• Kahvikone
• Kahvinkeitin
• Moccamaster

Juuriavainsanat eivät välttämättä ole lopullisia avainsanoja, joita hakukoneoptimoinnissa käytetään. Niiden tehtävä on antaa lähtölaukaus varsinaiselle tutkimukselle – ne ovat juuria, joista avainsanapuu rakentuu.

2. Katso millaisilla avainsanoilla kilpailijasi rankkautuvat Googlessa

Kilpailijoiden tutkiminen on avainsanatutkimuksen tehokkain kiihdytyskaista. Kokeile kirjoittaa juuriavainsanasi Googleen ja tunnista, mitkä sivustot esiintyvät ensimmäisinä hakutuloksissa – nämä ovat kilpailijoitasi.

SEMrushin mukaan kilpailija-analyysi paljastaa keskimäärin 2–5 kertaa enemmän potentiaalisia avainsanoja kuin perinteinen ideointimenetelmä. Kilpailijoiden sivustoja analysoimalla saat selville:

• Millä avainsanoilla kilpailijat saavat eniten liikennettä
• Mitkä heidän sivunsa tuottavat eniten orgaanista liikennettä
• Mitä avainsanoja he eivät vielä hyödynnä (eli missä sinulla on mahdollisuus)

Mikäli hakutuloksissa ei löydy suoraan oman sivustosi kaltaisia kilpailijoita, kokeile spesifisempää hakutermiä. Esimerkiksi pelkän ”kahvi”-haun sijaan termi ”kahvinkeitin” voi paljastaa todellisemmat kilpailijasi.

3. Käytä avainsanatutkimukseen suunniteltuja työkaluja

Avainsanatyökalut syventävät tutkimusta merkittävästi. Syötä juuriavainsana työkaluun, ja saat laajan listan potentiaalisia avainsanoja hakuvolyymeineen ja kilpailutietoineen.

Työkalujen avulla löytyy usein myös avainsanoja, joita kilpailijasi eivät hyödynnä. Tällaisissa tilanteissa korkealle Google-rankingissa kipuaminen on helpompaa, koska kilpailu on vähäisempää. Ahrefsin mukaan 94,74 % avainsanoista saa alle 10 hakua kuukaudessa, minkä vuoksi oikeiden avainsanojen seulominen työkalujen avulla on välttämätöntä.

4. Tutki alaasi ja asiakkaitasi

Pelkät työkalut eivät riitä – sinun tulee myös tuntea alasi ja asiakkaiden kieli. Seuraa potentiaalisten asiakkaiden käymää keskustelua keskustelufoorumeilla, sosiaalisen median ryhmissä ja Redditissä.

Eri kanavia hyödyntämällä voit löytää:

• Avainsanoja, joita asiakkaasi oikeasti käyttävät arkikielessään
• Uusia artikkeli- ja sisältöaiheita, joille on todellista kysyntää
• Kysymyksiä, joihin voit vastata sisällölläsi ja siten saada näkyvyyttä

Mikäli sinulla on jo asiakkaita, kiinnitä huomiota heidän käyttämäänsä kieleen ja heidän esittämiinsä kysymyksiin. Tätä tietoa voit hyödyntää myös sisältömarkkinoinnissa laajemmin.

5. Analysoi löytämäsi avainsanat

Kun sinulla on laaja lista potentiaalisia avainsanoja, on aika selvittää niiden todellinen arvo. Seuraavat viisi mittaria ovat keskeisimpiä:

• Hakuvolyymi: kuinka paljon avainsanaa haetaan kuukausittain
• Liikennepotentiaali: kuinka suuri osa hakijoista klikkaa hakutuloksia (CTR eli Click-through rate)
• Avainsanan vaikeus (Keyword Difficulty): kuinka kovaa kilpailu on ja miten helppoa tai vaikeaa korkeaa rankingia on saavuttaa
• Google Ads CPC: kuinka paljon mainostajat maksavat klikkauksista – korkea CPC viittaa kaupallisesti arvokkaaseen avainsanaan
• Bisnesarvo: kuinka paljon yritys hyötyy korkeasta rankingista kyseisen avainsanan osalta

Avainsana-analyysin tulokset kannattaa linkittää myös laajempaan KPI-mittaristoon, jotta näet, miten avainsanavalinnat vaikuttavat liiketoiminnan kokonaistuloksiin.

Parhaat ilmaiset avainsanatyökalut

Ilmaiset avainsanatyökalut tarjoavat hyvän lähtökohdan tutkimukselle, mutta vakavasti hakukoneoptimointiin panostavalle yritykselle maksulliset työkalut tuovat merkittävästi laajemman datan. Alla esitellään parhaat ilmaiset vaihtoehdot sekä muutama maksullinen suositus.

Google Keyword Planner

Google Keyword Planner on Googlen oma ilmainen avainsanatyökalu, joka on suunnattu ensisijaisesti Google Ads -mainontaan, mutta toimii erinomaisesti myös SEO-tarkoituksiin. Sen suurin vahvuus on kyky ehdottaa avainsanoja, jotka eivät välttämättä sisällä käyttämääsi juuriavainsanaa – työkalu ajattelee laajemmin ja paljastaa yllättäviä hakutermejä.

Vinkki: kun Google Keyword Planner ehdottaa uutta, odottamatonta avainsanaa, syötä myös se juuriavainsanaksi ja tutki tuloksia eteenpäin.

Google Search Console

Google Search Console näyttää, millä avainsanoilla ja hakutermeillä sivustosi jo rankkautuu Googlessa. Tämä tieto auttaa tekemään parempia päätöksiä olemassa olevien sivujen optimoinnista ja uusien avainsanojen valinnasta.

Vinkki: Googlen tarjoamista työkaluista kannattaa perehtyä myös Google Trends -työkaluun, jolla voi seurata hakutermien suosion kehitystä ajan kuluessa.

Ahrefs Keywords Explorer

Ahrefsin Keywords Explorer tarjoaa Google Search Consolea monipuolisemman näkymän: se ei näytä pelkästään avainsanoja, joilla sivustosi rankkautuu, vaan myös avainsanan vaikeusasteen (Keyword Difficulty). Lisäksi Ahrefs monitoroi sivuston SEO-terveyttä ja auttaa ymmärtämään linkkiprofiilin tilannetta.

Keyword Surfer

Keyword Surfer on Google Chrome -selaimeen asennettava lisäosa, joka analysoi hakutulokset reaaliajassa suoraan Google-hakusivulla. Se näyttää kilpailijoiden käyttämät hakutermit ja ehdottaa sinulle avainsanoja, joita kannattaa hyödyntää omassa sisällössä.

Kyseessä on SurferSEO:n työkalu, jonka rinnalla kannattaa tutustua myös Content Editor -työkaluun. Se analysoi korkeimmalle rankkautuvat kilpailijat, kertoo heidän käyttämänsä avainsanat ja ehdottaa ihanteellisen artikkelin pituuden.

Parhaat maksulliset avainsanatyökalut

Maksulliset työkalut tarjoavat huomattavasti laajemman datan ja tarkemmat analyysit. Tässä kolme parasta vaihtoehtoa:

• Ahrefs Keywords Explorer: tarjoaa kattavimman datan avainsanoista, kilpailijoista ja hakutrendeistä – monien SEO-ammattilaisten ensisijainen työkalu
• Ubersuggest: tarjoaa ”longtail keywordeja” eli pidempiä hakutermejä ja kysymyksiä, joita käyttäjät hakevat – edullinen vaihtoehto aloittelijoille
• SEMrush Keyword Overview: mittaa hakuvolyymin, avainsanan vaikeuden ja kilpailutilanteen – erityisen vahva kilpailija-analyysissa

Usein kysytyt kysymykset

Kuinka usein avainsanatutkimus pitäisi tehdä?

Avainsanatutkimus kannattaa päivittää vähintään 2–4 kertaa vuodessa, koska hakutrendit, kilpailutilanne ja käyttäjien hakukäyttäytyminen muuttuvat jatkuvasti. Googlen algoritmi päivittyy tuhansia kertoja vuodessa, mikä vaikuttaa avainsanojen kilpailutilanteeseen.

Mikä on hyvä hakuvolyymi avainsanalle?

Hyvä hakuvolyymi riippuu toimialasta ja kilpailutilanteesta. Suomenkielisillä markkinoilla jo 100–500 kuukausittaista hakua voi olla erittäin arvokas avainsana, erityisesti jos kilpailu on vähäistä ja avainsanalla on korkea kaupallinen arvo (korkea CPC).

Kannattaako keskittyä lyhyisiin vai pitkiin avainsanoihin?

Pitkät avainsanat eli longtail-avainsanat (esim. ”paras kahvinkeitin kotikäyttöön”) tuottavat yleensä paremman konversioasteen kuin lyhyet, kilpaillut termit. Ahrefsin mukaan 69,7 % kaikista hakukyselyistä sisältää neljä sanaa tai enemmän. Paras strategia yhdistää molemmat: lyhyet avainsanat tuovat volyymia ja pitkät tuovat kohdennettua liikennettä.

Voiko avainsanatutkimuksen tehdä itse vai tarvitaanko ammattilaista?

Perusavainsanatutkimuksen voi tehdä itse ilmaisilla työkaluilla, kuten Google Keyword Plannerilla ja Search Consolella. Syvällisempi analyysi – erityisesti kilpailija-analyysi, avainsanojen priorisointi ja strateginen suunnittelu – hyötyy kuitenkin ammattilaisen osaamisesta ja maksullisista työkaluista. Lue lisää hakukoneoptimointipalvelustamme, jos kaipaat apua.

Kirjoittaja

Sampsa Vainio

Helsinkiläinen digimarkkinoinnin asiantuntija ja Digily Oy:n perustaja. Olen työskennellyt digitaalisen markkinoinnin parissa yli 12 vuotta ja konsultoinut verkkonäkyvyyttä yli 100 yritykselle Suomessa ja kansainvälisesti. Koulutukseltani olen KTM (Åbo Akademi, 2014), pääaineena tietojärjestelmätiede.