Palvelut Konversio-optimointi (CRO), kasvata myyntiä olemassa olevalla liikenteellä
Laskeutumissivun optimointi, yksittäinen sivu, joka muuttaa kävijän asiakkaaksi
Laskeutumissivu on yksittäinen sivu, jolle ohjaat liikennettä mainoksesta tai kampanjasta. Sen ainoa tehtävä on saada kävijä konvertoimaan. Hyvin optimoitu laskeutumissivu tuottaa 2–10× paremman konversion kuin keskimääräinen yrityssivuston pääsivu. Suunnittelen, kirjoitan ja optimoin laskeutumissivut, jotka tuottavat.
Sisällysluettelo
Mitä laskeutumissivu on?
Laskeutumissivu (landing page) on yhden tarkoituksen sivu, eli sivu, jolle ohjataan liikennettä tietystä lähteestä, ja jonka ainoa tarkoitus on saada kävijä tekemään yksi tietty asia: ostaa, jättää yhteystiedot, ladata opas, varata aika.
Laskeutumissivu eroaa etusivusta tai palvelusivusta olennaisesti:
| Laskeutumissivu | Etusivu / palvelusivu | |
|---|---|---|
| Tarkoitus | Yksi konkreettinen konversio | Useita rooleja (esittely, navigointi, brändi) |
| Liikennelähde | Mainoskampanjat, kohdennetut viestit | Orgaaninen haku, suora liikenne |
| Navigointi | Minimoitu (vain konversio) | Täysi navigointi |
| Kohderyhmä | Tarkka segmentti | Laaja yleisö |
| Konversioprosentti | 5–30 % (hyvä), 15 %+ (erinomainen) | 1–3 % (yrityssivut), 2–5 % (verkkokauppa) |
Tämä palvelu on osa laajempaa konversio-optimointipalveluani ja yhdistyy luonnollisesti Google Adsiin ja hakukoneoptimointiin.
Miksi erillinen laskeutumissivu kannattaa?
Tutkimusten mukaan erillistä laskeutumissivua käyttävien yritysten konversio on 5–10× parempi kuin niiden, jotka ohjaavat mainosliikenteen suoraan etusivulle.
Syyt:
1. Viestitäsmäys. Mainos lupaa ”Ilmainen 30 minuutin SEO-konsultaatio”, jos käyttäjä päätyy etusivulle, jossa on lista palveluista ja blogi, hänen pitää itse etsiä lupauksen vastine. Useimmat eivät jaksa.
2. Vähemmän kitkaa. Etusivulla on 20 linkkiä, jotka voivat viedä käyttäjän pois. Laskeutumissivulla on yksi tavoite, ja kaikki johtaa siihen.
3. Mitattavuus. Kun yksi sivu = yksi tavoite, mittaus on tarkkaa. A/B-testaus on yksinkertaista. Optimointi on jatkuvaa.
4. Quality Score paranee. Google Adsissa Quality Score huomioi mainoksen relevanssin laskeutumissivuun. Hyvä laskeutumissivu = parempi Quality Score = halvempi CPC.
Laskeutumissivun seitsemän peruspilaria
Hyvä laskeutumissivu ei ole sattumaa. Se rakennetaan seitsemän peruspilarin varaan:
1. Selkeä, hyödytkorostava otsikko (H1)
Otsikko on ensimmäinen asia, jonka käyttäjä näkee. Hänellä on noin 3 sekuntia päättää jatkaako vai sulkeeko välilehti.
Hyvä otsikko:
- Vastaa kysymykseen ”What’s in it for me?” käyttäjän silmin
- Konkreettinen, ei abstrakteja ”kasvata liiketoimintaasi”
- Nopea ymmärtää, alle 10 sanaa
- Sisältää avainsanan mainoksen viestistä (täsmäys)
Esimerkki:
- ❌ Heikko: ”Tervetuloa Digily Oy:n sivuille”
- ✅ Vahva: ”Hakukoneoptimointi, joka tuo ostavia kävijöitä, ei pelkkiä klikkejä”
2. Vahva arvolupaus
Mitä saat, miksi tästä eikä kilpailijalta, mitä se sinulle merkitsee. Arvolupauksen puute on yleisin syy, miksi laskeutumissivu ei konvertoi.
Lue: Yrityksen arvolupaus (blogi).
3. Sosiaaliset todisteet
Asiakasarviot, suosittelut, logot, tilastot. Ihmiset luottavat enemmän muiden kokemukseen kuin yrityksen omaan markkinointiin.
Vahvinta:
- Asiakasarvio + nimi + yritys + kuva
- Konkreettiset numerot (”Sivuston nopeus parani 60 %”)
- Tunnetut brändilogot
- Kolmannen osapuolen arviot (Google, Trustpilot)
4. Yksi selkeä CTA (Call to Action)
Yksi tavoite per sivu. ”Pyydä tarjous” tai ”Aloita ilmainen kokeilu” tai ”Lataa opas”, ei kolmea vaihtoehtoa.
CTA-napissa:
- Toiminnolähtöinen verbi (”Pyydä”, ”Varaa”, ”Aloita”, ”Lataa”)
- Konkreettinen lupaus (”Pyydä tarjous 24 tunnissa”)
- Visuaalisesti erottuva (väri, koko, sijoittelu)
- Toistuu useissa kohdissa pitkillä sivuilla (3–5×)
5. Lyhyt, fokusoitu lomake
Jokainen lomakekenttä laskee konversiota 5–11 %. Kysy vain mitä todella tarvitset.
Tarvitseeko sinulle:
- Nimi? Yleensä kyllä
- Sähköposti? Yleensä kyllä
- Puhelinnumero? Vain jos myyntitiimi soittaa heti, muuten valinnainen
- Yritys? Yleensä ei pakollinen
- Vapaa viesti? Valinnainen
Gravity Forms on hyvä työkalu lomakeoptimointiin WordPressissä.
6. Visuaalinen hierarkia
Käyttäjä lukee sivua F-mallin tai Z-mallin mukaan, vasemmalta oikealle, ylhäältä alas. Tärkein viesti pitää olla ylhäällä, CTA helposti löydettävissä, sosiaaliset todisteet matkalla.
7. Mobiilin käyttökokemus
Yli 60 % laskeutumissivuliikenteestä tulee mobiilista. Jos mobiiliversio on heikko (pieniä elementtejä, hidas latautuminen, vaikea lomake), konversio puolittuu helposti.
Sivuston nopeus, Core Web Vitals ja välimuistin optimointi ovat suoria konversio-tekijöitä.
Yleisimmät virheet laskeutumissivuilla
Yli sadan auditoinnin perusteella nämä toistuvat:
- Useita kilpailevia tavoitteita, ”tilaa, lue blogi, seuraa somessa”
- Geneerinen otsikko, ei vastaa mainoksen lupausta
- Liian pitkä lomake, 8 kenttää, kun 3 riittäisi
- Sosiaaliset todisteet puuttuvat, luottamus jää matalaksi
- Hidas latautuminen, mobiilissa yli 5 sekuntia
- CTA-nappi puuttuu yläosasta, käyttäjä joutuu skrollaamaan löytääkseen
- Liian pitkä leipäteksti, 2 000 sanaa, kun 400 olisi tehokkaampi
- Mainos lupaa X, sivu tarjoaa Y, viestiristiriita
- Stock-kuvia geneerisistä bisnesihmisistä, alentaa luottamusta
- Ei kiitos- tai vahvistussivua, kävijä jää epävarmaksi onko viesti mennyt perille
Laskeutumissivutoimeksiannot, kolme malliä
1. Yksittäisen laskeutumissivun rakentaminen
Suunnittelu + copy + visuaalit + tekninen toteutus + perustason A/B-testaus.
Hinta: 1 800–4 500 € sivun monimutkaisuuden mukaan
Kesto: 3–4 viikkoa
2. Kampanjapaketti, usean laskeutumissivun rakentaminen
Sopii Google Ads -kampanjoille, joilla on useita kohderyhmiä tai tuotelinjoja.
Hinta: 4 000–8 000 € (3–6 sivua)
Kesto: 4–6 viikkoa
3. Olemassa olevan sivuston laskeutumissivuauditointi + optimointi
Käymme läpi nykyisen laskeutumissivun, auditoimme ongelmat ja toteutamme korjaukset. Sopii, kun sinulla on jo sivu, mutta konversio ei tuota.
Hinta: 1 500–3 500 €
Kesto: 2–4 viikkoa
Hinnasto ja konversio-optimoinnin hinta -sivu.
Mitä toimeksiantoon kuuluu?
Suunnittelu
- Käyttäjäpolku-analyysi (mistä mainoksesta, mihin tarjoukseen, mitä haluamme)
- Wireframe + sisältöhierarkia
- Otsikkorakenne, sosiaalisten todisteiden valinta
- CTA-strategia
Copy ja sisältö
- Otsikko ja arvolupaus
- Hyötyjen kuvaus
- Asiakastarinat / sosiaaliset todisteet
- FAQ-osio
- Lomaketekstit ja CTA-nappi
Tekninen toteutus
- WordPress-sivu (Elementor, ACF) tai Webflow / muu alusta
- Mobiilioptimointi
- Sivuston nopeus
- Konversioseuranta (GA4, GTM, Google Ads)
- Schema-merkinnät
Mittaus ja optimointi
- Konversioseurannan tarkistus
- Heat maps + session recordings (Hotjar)
- Ensimmäinen A/B-testi, yleisesti otsikko tai CTA
- Tulosraportti 4 viikon mittauksen jälkeen
Esimerkki, laskeutumissivu, joka muutti konversion
Eräs B2B-palveluyritys ohjasi Google Ads -liikennettä etusivulleen. Konversio: 0,9 %.
Rakennettiin kohdennettu laskeutumissivu yhdelle ostotie-vaiheelle (harkinta).
Muutokset:
- Otsikko vastasi suoraan mainoksen lupausta
- Yksi CTA-nappi (sen sijaan että 5 vaihtoehtoa)
- Lomake lyhennettiin 7 kentästä 3 kentään
- Asiakasarvio + tunnistettu logot
- Sivun nopeus optimoitu (LCP 1,2 s)
Tulos 6 viikkoa:
- Konversio: 0,9 % → 6,4 % (+611 %)
- Cost per Lead: 78 € → 12 €
- Liidi-laatu: pysyi samana (ostotievaihe oli sopiva)
Yksittäinen laskeutumissivu, joka muutti koko Google Ads -kampanjan kannattavuuden.
Usein kysytyt kysymykset
Tarvitseeko jokaiselle mainoskampanjalle oma laskeutumissivu?
Suuremmissa kampanjoissa (yli 1 000 € / kk mediabudjetti) kyllä. Pienemmissä riittää 1–2 yleisempää laskeutumissivua.
Voiko laskeutumissivua tehdä WordPressillä?
Kyllä. Suosittelen Elementoria tai vastaavaa page builderia + ACF kustomoituja kenttiä monimutkaisempaan sisältöön. Lue Verkkosivut-palvelusivu ja Elementor-työkalusivu.
Mitä on ”viestitäsmäys”?
Viestitäsmäys (message match) tarkoittaa, että mainoksen otsikko ja laskeutumissivun otsikko vastaavat toisiaan. Jos mainos sanoo ”Hakukoneoptimointi pk-yrityksille”, laskeutumissivun pitää alkaa samalla aiheella.
Kuinka pitkä laskeutumissivun pitäisi olla?
Riippuu konversion sitoutumisasteesta:
- Pieni sitoutuminen (uutiskirje, opas) → lyhyt sivu (300–600 sanaa)
- Keskisuuri (yhteydenottolomake, demo) → keskipitkä (700–1 500 sanaa)
- Iso (osto, isompi sopimus) → pitkä, kattava (1 500–3 000+ sanaa)
Voinko itse rakentaa laskeutumissivun?
Kyllä, etenkin yksinkertaisille konversioille (uutiskirje, opas). Korkea-arvoisille konversioille (B2B-liidit, isot ostot) ammattimainen suunnittelu ja optimointi ovat tyypillisesti hintansa arvoisia.
Mitä Quality Score laskeutumissivulla tarkoittaa?
Google Ads -laatupisteet huomioivat mainoksen, kohderyhmän ja laskeutumissivun kokemuksen. Hyvä laskeutumissivu nostaa Quality Scorea ja laskee CPC:tä, eli säästää mainosbudjettia.
Yhteenveto
Laskeutumissivu on konversion suuri kerroin: hyvin tehty sivu voi 5–10× tehostaa Google Ads -kampanjaa ilman lisäbudjettia. Huonosti tehty sivu hukkaa mainosbudjetin.
Yksi sivu kerrallaan, hypoteesi kerrallaan, optimointi kerrallaan.
Pyydä tarjous laskeutumissivutoimeksiannosta →
Haluatko, että teen tämän puolestasi?
Varaa maksuton kartoitus, niin käydään läpi tavoitteesi ja valitaan sinulle sopivin tapa edetä.
